菁英行走 ▏用匠心，成就不同

2016年9月28日，汉京菁英学院第二次菁英行走启程了，亲身经历一场穿越花园的菁英行走，一次对话龙湖的体验感悟，发现彼此之间，原来有一种你我熟悉却久违的亲切感。如果说龙湖的“善待你一生”是他们深厚而绵长的企业文化情结，那么汉京一直以来坚持的“成就不同”又是一种与众不同的文化信仰。

▲ 汉京集团总裁杨红方、副总裁曹宝珠、董事长助理兼品牌营销中心总经理王川与汉京集团职业经理人核心骨干走进天宸原著

■ 匠心品质——寻找龙湖的园林艺术

经典才是永恒。广州的龙湖【天宸原著】是龙湖地产进入广州的首个项目，而“香醍”、“原著”、“滟澜”一直作为龙湖地产的经典高端住宅产品标杆体系。穿越花园的每一个角落，感受龙湖的用心良苦。

  ▲【天宸原著】

业界极富口碑的龙湖景观体验体系，是我们本次菁英行走学习的重要内容之一。龙湖以“五重园林景观”的设计思路，利用大乔→小乔→灌木→花卉→草被五种植物来分布，因地制宜，结合项目地块的高低差特点，刻意在坡地上营造出不同主题平台景观，每一个景观布置不同场景，每个场景用不一样的植物来衬托。并且通过对植物的色彩进行梳理、规划，将植物的色彩融入到整个园林景观当中，每一步，仿佛是感受四季的变化，如同是龙湖给业主的一场浪漫告白，忘掉喧嚣，让归家的心沉浸在这片艺术之境中。

▲【天宸原著】

在求快的时代，专注打造产品，创造和改变区域价值，优质的服务、用心善待业主，正是龙湖在行业取得成功的关键。龙湖用慢的质感酝酿客户的情怀认可，而汉京用匠心的品质，细磨产品的至臻至美，在坚持本真这条道路上，双方的观点不谋而合。

▲【天宸原著】园林花卉

■细节体验——“善待你一生”的承诺

我们深知，人与人之间的维系是情感。龙湖从地产开发的每一个环节、每一个项目，为业主的考虑，只为了让业主住的更舒心。走进【天宸原著】高层样板房内，从孩子洗漱的脚踏板，到老人起身的手扶板，再到房间中空玻璃内置百叶窗，每一个局部都安插了很多细节点，将龙湖“善待你一生”的理念，贯穿于整个家庭结构的演变过程之中。

  ▲【天宸原著】样板房细节

金牌物业管理无疑是龙湖最具差异化的优势品牌。项目的体验式服务和细节设置更让人钦佩，从心出发，为业主实现贴身服务，为客户创造了“满意+惊喜”的龙湖生活，在点点滴滴的服务中诠释“善待你一生”。这也是汉京集团追求的目标。我们不是简单的建筑一所居所，而是为业主提供幸福憧憬的生活。

▲【天宸原著】物业管家

  ▲【天宸原著】石阶小路

■营销元素前期有效植入——让高端项目的专属化体验及认知，发挥到极致

在营销元素植入及应用上，我们仍然被有“魔鬼细节”之称的龙湖所震撼。【天宸】专属项目的设计元素在项目垃圾桶、景观灯、楼栋照明灯、地台石阶等多处细节的应用，让客户全方位体验到高品质楼盘专属尊贵身份感。也让此营销元素与设计表现完美融合，形成项目的独特风景线。

  ▲【天宸原著】样板房细节

样板房的营销展示中，真正贴近居住生活氛围的情景营造、物品摆放。让客户立刻有入住后的生活场景想象，煽动着客户拥有入住的意向。

■专业深入交流——精细化的运营管理模式

在产品设计上，龙湖设有专门的产品科研中心和客户体验中心。研究什么样的产品最舒适、什么样的产品代表未来、什么样的产品对位龙湖客户。从规划、审美、空间、施工、居住理念进行全面创新，充分满足龙湖客户居住的功能和个性化品质生活需求。

▲ 汉京集团管理团队与龙湖管理团队现场交流

精细化、信息化管理是很多房地产企业的追求，也是汉京未来运营管理的方向。龙湖地产搭建专业化的运营管理平台，实现信息流转的网络化管理。不同地区在项目进行的各阶段都可借助平台上的标准化工具、流程、模版进行快速运营决策和操作，并依据项目的特点进行个性化的深化管理和操作。不仅如此，在各个不同的业务操作界面上都关联着各种不同过往项目的经验、教训、合作资源等相关知识，使任意业务点上的最佳实践在集团内能迅速传播，从而使业务运营在不断改进中创新。与此同时，集团也可以轻易地实现对不同地区不同项目进行实时跟踪，进行项目有效的运营节点管理。

▲ 汉京集团管理团队与龙湖管理团队现场交流

▲ 汉京集团管理团队与龙湖管理团队现场交流

▲ 汉京集团管理团队现场实勘

在大家热切的交流学习中，时间不知不觉的溜走了，大家意犹未尽，对园林的每一处美景流连忘返，匠心是龙湖人的坚持，也是汉京人的追求。对话龙湖，你会发现他们的血液里都同样流淌着匠人精神，对产品保持着孜孜不断的细节追求。

汉京在行走，用匠心，成就每一步的不同。